在实际操作中,施家为合作伙伴精选全球设备,定制各类解决方案,甚至曾为一个项目,选用布局在世界各地的7家工厂各自生产设备,集中到一处集合安装,完美地满足了客户需求,为中国企业在海外建立口碑、获得更多商机,打下了坚实的根基。
施家以多种方式对中国海外总包商提供支持,从时间维度来看,在项目前期、中期、后期三个阶段施家都在发挥着重要作用,为客户提供从项目开发、咨询、设计、采购到执行及售后支持等一条龙服务。
> 在项目前期,施家是足智多谋的参谋员。凭借在全球市场的完备建制,施耐德电气可以与中国总包客户共享项目所在地的数据管理平台,帮助总包商充分了解当地客户信息与项目信息,并配合总包商与业主进行沟通。 > 在项目中期,施家是无所不能的好帮手。基于对项目所在地的自然、人文、经济法律等条件的了解,施耐德电气为总包商提供适合当地的解决方案,如选择何种产品标准、如何从全球工厂调配、结合资源等。 > 在项目后期,施家是经验丰富的老搭档。通过利用全球资源,调配各地丰富的技术团队,用强大的工程师团队来支持总包商在项目所在地的正常运作。 目前,施家已与中国电建、国机集团、中信建设、中国建筑等大型总包商建立了密切的合作关系,在许多重大项目中发挥着作用。比如,在委内瑞拉,施家正配合三家总包公司承揽该国国家电网几千公里的配送电建设;在阿尔及利亚的太阳能光伏发电站,施耐德电气协助总包商从全球工厂内选择设备供应商;在埃塞俄比亚的轻轨项目中,施耐德电气根据当地特殊的气候和海拔条件,为客户寻找最佳的工程解决方案……这样的实例不胜枚举,这一切,也让施家成为海外总包商极为青睐和信赖的合作伙伴。
基于悠久的历史、丰富的全球资源、源源不断的技术及产品创新,施耐德电气拥有了回山转海般的能量。施家针对大部分中国总包商采用大客户合作模式,让每个客户都是VIP,无论项目在任何地方,面对怎样的难题,施家总有办法,根据地域特点、行业特性,制定出最优解决方案。 目前,施家在海外的业务领域遍及能源(发电&输配电)、数据中心、工业、楼宇和住宅五大板块,服务的对象则包括平台型和专业型等不同性质的总包企业,可针对每个企业量身打造服务包。
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